早采青果和熟果的味道截然不同,青果不光酸涩,甜味也淡,吃起来味同嚼蜡,根本尝不出水果应有的甘甜。
成熟的果子自带浓郁清新的果香,闻着就能感受到区别,再送到嘴里尝尝,汁水四溢、酸甜平衡,让人吃了一口还想吃第二口。
“你这儿的果子都是这个味道?该不是专门挑的吧?”顾客依旧怀疑,没办法,正如他刚才所说,前几年各地都在瞎搞,确实把名声搞坏了。
“您随便挑,看上那个我给您切开继续尝,直到您满意为止。”销售员伸手往展示台一指,任由顾客挑选。
“我再挑一个,要是也和这一样就买。”这位顾客倒也不是见便宜就占着不放的人,没有一口气吃到饱,而是选了一个果子让促销员切开。
这次不用尝他就决定买了,“一闻这香味就知道没问题,你给我来五斤,要是好吃我过几天再来买。”
围观的顾客看见,也纷纷过来品尝挑选,促销员一下就忙得不可开交了。
看到这一幕,王延光也放心了,对魏红林说道,“虽然名声坏了,但只要我们认真改,还是能救回来的,顾客吃了好果子,就会改观,时间一长,就没多少人还记得当年的事了。”
“王董,还有件好事,最近不少原本打算去西峡县收购猕猴桃的批发商,也来西安了,估计马上就要到周至,眉县去大规模采购。”魏红林笑着说道,“原本这件事我打算明天会上再说来着,现在给您先汇报下,您晚上回去也
能睡得香一点。”
“哦?这是为什么?”王延光好奇地问道。
西峡县他也知道,跟周至,眉县一样,也是猕猴桃种植大县,因为地理位置比较近的缘故,过去几年一直是周至,眉县的主要竞争对手。
“还能是什么,今年咱们严控膨大剂,他们可没管,收购商过去一看,全是喷了膨大剂的早熟青果,这谁还愿意买啊?就来我们这碰运气了。”
魏红林脸上的笑容越来越浓了,“我听说之后,就让人专门给他们送了一些果子,他们的反馈非常不错,说如果都是这样的好果子,他们绝对愿意出高价买。”
“干得不错,要是今年销售业绩好,也记你一功。”王延光很满意,大家都能主动解决问题,何愁公司发展不好?
“让广告部门联系各大报刊杂志还有电视台,抓紧时间发几篇软文广告,核心内容是我们秦猕公司的猕猴桃获得了欧盟、美国的认可,凭借农残含量低,口感突出、质量统一的优点成为欧盟、美国超市的畅销产品,这样来找
我们的采购商肯定会更多。”同时果断决定展开宣传攻势。
尽管王延光不太愿意接受,但在当下大多数消费者心中,欧盟、美国的标准无疑更加严格,如果能进入欧盟、美国市场,就说明这家的产品质量确实过硬,要是价格合适的话,他们也愿意购买。
事实上,在食品领域,这种习惯一直保持到日后,好多企业还制定了双重标准,用于出口的产品质量更好,而在国内销售的就要次一些了。
秦巴农业绝对不会干这种事,不管在国内销售还是出口,都必须满足严格的检测标准,就算猕猴桃一级果出口的多一些,那也是国内消费能力暂时不足,没办法支付太高溢价的原因。
而一级果和二级果的区别也不在农残、营养价值方面,单纯是一级果单果更大,外形更好看罢了,口味上并无太大区别。
“好,我马上给营销部门打电话,让他们尽快准备好。”魏红林摸出了手机。
王延光也拿出自己的摩托罗拉L2000,他不像其他国企领导那么注重面子,也不想给公司职工留下不好的印象,所以没有配摩托罗拉V998、诺基亚8810这类高端型号。
而是选择了更加实用的摩托罗拉L2000,这款手机具备通信质量、待机时间、中文输入等多重优势,很适合他这样的国企领导使用。
他给王丹民、杨振等人说了一声,把工作安排下去。
第二天又到眉县的冷库,查看种植户送猕猴桃入库和外地收购商现场批发的情况,第一年开始实施新政策,现在又是猕猴桃上市的高峰期,自然免不了有些小问题。
但大的方面还是很不错的,大家基本都能按照规矩办事,无论收购入库,还是批发销售都井然有序。
种植户拉着猕猴桃过来,收购点附近设有休息区,现场有工作人员发号、喊号,种植户不用一直排队,拿上号到休息区等着就行。
喊道谁,谁就拿着检测证书去出售,工作人员核实完毕,才开始过称、计数、开单子、付款,只要果子没问题,都是现款现结,绝对不会拖欠。
种植户拿到钱也很高兴,这秦公司的规矩是严了点,不过给钱也痛快,明年还是继续听他们的吧,争取多种一些果子,再把产品等级提上去,这样才能赚大钱。
采购商来了同样受到了热情的欢迎,价格透明、果品质量统一,除了不讲价,必须现结之外,这就是他们最喜欢的销售商了。
买了果子,销售人员还提供帮忙联系火车、货车,临时提供冷库存放等业务,省去了采购商大量精力。
考虑到这些,些许小问题也就不算什么了,一个个高高兴兴地给钱、拿货,装车运往其他城市销售。
到十一月中,除了那些存放在冷库里准备春节和明年再拿出来销售的,其他产品都销售一空,就连刚上市的晚熟品种也卖完了。
王延光在秦公司参加了王丹民主持的总结大会,就带着资料来到省里,找到黄思谦汇报工作。
在办公室门口等了一会儿,秘书就出来了,“王董,领导请您进去。”
“好,谢谢。”王延光进到办公室里面,从包里拿出资料,一开口就是给黄思谦报喜,“领导,咱们省今年的猕猴桃销售可以说是一枝独秀……………”